強化品牌，增加業(yè)務合作，是企業(yè)信息的目標。但企業(yè)信息一般是是零散的、碎片化的，本篇文章，將以電視劇集為參考，講述如何做好企業(yè)信息。希望能對你有所啟發(fā)。

上一講，我們講了To B企業(yè)如何借勢營銷，這一講，我們聚焦To B 企業(yè)信息傳播。

To B 企業(yè)的信息傳播，往往顯得很碎片化，今天發(fā)一個內部新聞，明天發(fā)一個產品信息，后天又發(fā)一個海報，形不成強有力的品牌形象，也很難形成長期的品牌增量。

(資料圖)

從客戶的視角看過去，就像刷今日頭條或者抖音，信息像流水賬一樣，刷過去就刷過去了，沒什么太強的印象。

那如何讓零散的信息，擰成一股繩，不斷強化品牌，進而激發(fā)業(yè)務合作興趣呢？向電視劇導演們學習。

電視劇也是一集一集呈現，無論是長劇還是短劇，觀看都有一個過程。但相對零散的信息流，電視劇能帶給觀眾更強的品牌記憶，觀眾不容易忘記，好的電視劇，觀眾甚至會反復去看，去推薦給朋友。

To B 企業(yè)信息傳播，避免做成信息流，力爭做成電視劇。讓每一次傳播，都為下一次傳播帶來增量，讓整體的傳播，在客戶心智中打下深刻的印象整體的傳播，進而強化品牌，推動增長。

那如何像電視劇導演一樣，去策劃 To B 企業(yè)信息傳播呢？

一、定主題，定劇集

首先，每一部電視劇有主題和中心思想，有面對的核心觀眾群。

對應的，每一年的 To B 企業(yè)信息傳播，也需要有相應的主題和中心思想，也需要面向觀眾，去滿足他們的需求。而 To B 企業(yè)信息傳播的核心觀眾群，肯定就是客戶和行業(yè)了。主題和中心思想，就是企業(yè)的長期戰(zhàn)略和年度目標。

其次，電視劇分很多集，而每一集電視劇，都有觀眾喜歡的精彩的劇情，每一集之間，還有連續(xù)關系。 對應的，每一年的 To B 企業(yè)信息傳播，也可以策劃很多個事件，貫穿在全年里，而每一次傳播，也都要為客戶服務，為戰(zhàn)略和目標服務。

同時，每一次傳播間，需要主動建構連續(xù)的關系，哪怕是對下一次傳播的預告也好，讓客戶有一個連續(xù)的預期。

以某工業(yè)自動化企業(yè)舉例，策劃如下年度企業(yè)信息傳播：

1.明確戰(zhàn)略和策略

首先和管理層和各業(yè)務線拉齊，明確長期戰(zhàn)略和年度策略：

比如，該企業(yè)的長期戰(zhàn)略是：

“成為全球領先的工業(yè)自動化技術方案服務商”；

年度策略是：

“在穩(wěn)定現有大客戶基礎上，重點在煤礦、石油、冶金這三個國內細分領域，通過國產化的政策導向，加上技術創(chuàng)新，搶占國外某企業(yè)在國內的客戶份額。同時，在東南亞、中亞、中東市場，通過國家支持與技術創(chuàng)新，爭奪大項目主導權”。

2.制定月度事件

然后，圍繞企業(yè)戰(zhàn)略與年度策略，規(guī)劃了一系列事件，根據重要級和時間線列表，再根據實際情況和目標，做出最佳排序。舉例如下：

年度傳播事件規(guī)劃：

1月，參與國內各重要客戶的年度頒獎

2月，參加歐洲行業(yè)頂級展會

3月，參加國家級峰會并作主題演講

4月，與某國內重要大客戶簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議

5月，與國家某權威機構共同發(fā)布行業(yè)白皮書

6月，參加中東行業(yè)頂級峰會

7月，完成東南亞某大客戶項目交付

8月，完成中亞某大客戶項目交付

9月，獨立舉辦基于行業(yè)未來前瞻的科技峰會

10月，完成國內某大客戶項目交付

11月，參與國家級榮譽稱號頒獎

12月，年度回饋客戶大會

同時，有下面兩點注意：

你看，這就像導演一樣，提前做好年度策劃，編排好劇情，讓每一年的信息傳播，都變成一部精心謀劃過的電視劇，讓客戶沉浸在里面，期待下一集的驚喜。而年度傳播間，也可以做類似的關聯，就像某部電視劇完成后，預告還有下一季那樣，制造期待。

二、 每一集，立體演繹

做好年度計劃后，對于每一個事件的宣傳，也需要做好設計，最好不要隨便發(fā)個新聞就了事。

每一個事件的宣傳，和每一集電視劇一樣，也需要有個起承轉合在里面，有情節(jié)，有預期，有收獲，才算合格的事件宣傳。

通過長期實踐與反思，我覺得任何一個事件宣傳，

1.在傳播渠道方面，都要包含下面三個級別：

2.在傳播內容方面，每個事件，還要包含三級主體內容：

三級傳播渠道+三級傳播內容，再結合對上一個活動的回顧和對下一次事件的預告，形成了立體的宣傳結構，就像電視劇里一出出劇情的上演，最大化的吸引客戶的關注，滿足其期待。

還是以上文提到的某工業(yè)自動化企業(yè)舉例：

根據重點營銷事件，策劃企業(yè)宣傳和媒體 PR，以 3 月參加國家級峰會并作主題演講為例，將傳播渠道和傳播內容整合起來，再加上全年的計劃，就能得到這樣一張表：

以上，就是我為To B 企業(yè)信息傳播設計的打法，簡單說，可以用八個字來總結：

主題貫穿，三級穿透。

主題，即企業(yè)戰(zhàn)略，年度策略，是信息傳播的，每一個事件的設置與傳播，都是面對客戶，為主題服務。

再借助三級渠道和三級內容，強化每個事件的結構化宣傳，并強化事件間的預期，形成立體的信息傳播結構，最終形成像電視連續(xù)劇一樣的傳播效果。

問題又來了，其實再深入下去，還會遇到更細節(jié)的問題，比如：

在某一次事件的報道中，如何根據戰(zhàn)略和策略，策劃出更有吸引力的報道主題，讓信息自帶傳播力呢？

下一篇，我們將聚焦這個問題~

本文由 @塔蘭特 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議

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